如何制作一个能够让客户初次记住你的销售手册

admin 2021年10月27日11:34:08
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在初次拜访客户的时候,会遇到拜访的效果很差的情况,介绍完了公司自己产品之后,
下次再来的时候感觉客户好像没有多少印象,那么好像每次拜访都是初次拜访一样,
这种情况呢,其实啊,提前制作一个销售手册就能够很好的解决,
那么今天呢,老师就教大家如何制作一个能够让客户记住你的销售手册。
销售手册的第一部分:对于你们公司的介绍,
销售在拜访客户的时候,其实就是代表了自己的公司,所以在销售手册的最前面,
要有用的放失的介绍客户感兴趣或者可以打动客户内容,
整体来说呢,除了公司的名称之外,公司的行业地位、股东背景、公司主要服务过的客户,
这些内容会更加容易打动客户。行业地位和股东背景呢,是让客户首先能够了解公司的实力以及专业度,
而主要服务过的客户呢,则是给客户去吃一颗定心丸,至少你不是一个野鸡公司。
如果其中有一些客户,他本身就认识,或者说了解的就更好了,这样能够更快的和客户拉近关系,建立信任。
如何制作一个能够让客户初次记住你的销售手册
销售手册的第二部分:对于自己所销售的产品和服务的介绍,
销售手册,顾名思义是为了完成产品和服务的销售。所以在这个手册里面产品介绍也是必不可少的,
如果你是初次拜访客户的,销售本身对于客户的了解是比较少的,
很难精准的把自己的产品和服务的特性和客户的需求一一的进行匹配,那么介绍产品的时候,
最好的办法就是广撒了,通过全面的介绍产品,在过程中根据客户对于介绍内容的反馈来了解客户的兴趣点,
从而激励挖掘客户的需求。基本上对于产品的全面介绍呢,无非就是在生产上可以给客户带来什么好处,
在经营上有哪些好处,在成本控制上有哪些好处,和竞争对手相比各自有什么优势这几部分。
那么以上的内容呢,基本上已经覆盖了客户经营的全流程了,那么要特别说明的是啊,
对于竞争对手的这一部分,由于你是初次拜访,对客户还不了解,我们的销售一定不要捧一踩猜,
而是介绍各个公司的优势就可以了,让客户去自行判断,避免客户对你的介绍产生反感。
如何制作一个能够让客户初次记住你的销售手册
销售手册的第三部分:你过往成功案例的介绍,
这个呢,为什么是我认为销售手册当中最重要的一部分呢?从小我们在电视里面经常听到一句话,别看广告看疗效。
好像其实销售手册也是一样,过往的成功案例就是我们说的疗效,作为客户来说啊,天花乱坠的公司介绍和产品介绍,
他一定看得很多了,如果销售仅仅还是简单的给他做这样一个介绍的话,和电视上的广告本质上没有区别,
不会让客户留下很深的印象,从而你摆放的效果就会降低。那么加入一些成功的典型案例,一方面呢,
可以让客户看到你前面介绍内容的佐证,另一方面也能够增加客户的兴趣和信任。
所以对于案例的选择,我们的销售也要尽可能的去选择行业内知名的客户来进行介绍,
增加自己销售手册的含金量。和可信度。
如何制作一个能够让客户初次记住你的销售手册
销售手册的第四部分:就不是一个具体的内容了,而是我们销售要做的一个动作。
那么这个动作呢,就是在拜访结束的时候,把销售手册送给客户,在拜访客户的最后啊,
销售一定要记住,把你精心制作的这份儿销售手册留给客户,有的人问啊,我们公司自己也有相关的介绍啊,
可能有彩页儿,可能有相关的资料,那么就像我前面说的,你们有的别人也有客户拿到这些东西啊,
大概是不会再翻出来仔细看,而如果你告诉客户,这个是你自己精心准备的一个产品和销售的介绍,
在附上注入进程某某公司某某总。客户会感受到你的用心,你和其他竞争对手的距离,其实也就拉开了。
同时如果大家再仔细想一想,我们前面准备的其实是一份非常完整的上报和汇报的资料,
包括公司的介绍,产品的介绍,还有典型案例的介绍。
客户如果要给上层领导进行进一步的汇报的时候,拿出你的手册其实就够了,
你无形中也给客户节省了很多时间和精力,这样贴心的销售客户不不愿意跟你合作。
好了,以上呢,就是老师跟大家介绍了,如何在初次拜访的时候制作一份让客户对你印象深刻的销售手册呢?
我相信呢,各位销售如果都能够用这样一份销售手册的话,我们在拜访客户的时候,
一定会给客户留下很深刻的印象,同时呢,你承单的概率也会大大增加。
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  • 本文由 发表于 2021年10月27日11:34:08
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