销售如何做到有效拜访客户

admin 2021年10月27日13:21:30
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销售经常遇到没少拜访客户可是业绩一直上不去,客户数量很多但是成交量很低。
主要原因是因为很多销售他在拜访客户的时候拜访都是无效,
那么达到什么样标准才能够叫做这次拜访是有效的?

五个衡量标准。

一个标准:与客户换换联系方式
销售不要指望经过这一次拜访之后,你就可以成交啊,尤其是一些2B的大客户,第一次是能见到他们领导的人都算不错了,想要成交要走的路还很长。
那么针对于这类客户呢?只要说我们能在第一次拜访的时候建立一个初步的联系,
为以后的多次拜访打下基础,就算是达到目的,我说的建立连系,不是简单的给客户递上名片那么简单,
而是想方设法加上跟客户微信,留个电话啊,然后互相备注信息才能算是真正意义上建立联系,
因为只有这样后期的沟通,你对于客户来说才不是一个陌生人。

销售如何做到有效拜访客户

第二个标准,客户针对于你的产品提出了一些问题,
二次拜访,销售的目的性就很强了,那就要给客户介绍自己的产品,最终促成成交。
有效的拜访光是单方面的输出是远远不够的。只有通过介绍产品达到客户的痛点,给客户留下悬念,留下空间,
让客户去主动提问,那么你这次的产品介绍才算是有价值哪怕是提出质疑,至少呢,
客户对你所销售的产品产生了兴趣,也留下了印象。这样你才有趁虚而入的机会。

第三个标准,客户针对于前期的服务提出了一些诉求,
主要是针对一些已经有过合作,让我们的销售想要去二次销售的客户。
那么销售人员呢,除了要争取行程单以外,还需要解决客户前期合作当中产生的一些售后问题。
那么客户在合作过当中,我认为有问题比没问题要好得多,因为你通过解决客户的问题,
首先能够加深你和客户之间的粘性。同时呢,也给了你给他继续推销新产品,介绍新业务的可能性。

销售如何做到有效拜访客户

第四个标准,引导客户把我们的产品和竞品进行比较,
适当引导客户提及竞争对手的产品,两相比较,也是一种很好的销售策略。
一般来说呢,拜访客户的时候,由销售主动引导客户去对比,会给自己更多的机会,
也会让你的营销整体看起来更加的丰满。而如果你没有引导客户,而是客户自己提出来的一些经体的情况呢?
这种情况下销售很容易陷入被动,因为一旦客户提出来,大概率是通过太高精品,而且进一步压力一下。

第五个标准,留下下次拜访的理由,
一定要在最后给自己留下一个下次再次拜访的理由和机会,
比如说下次给客户带来最新的产品介绍,或者呢,给客户安排公司的培训专家来公司给客户进行一个产品培训,
那么只有这样,你的拜访才是可持续性。拜访一两次,两三次就承单的机会非常小,只有多给自己创造拜访的机会,
有理有据跟客户不断的沟通,才能在每一次沟通中逐步找到业务机会,一步一步的提高自己承担的概念。

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