销售面试6个技巧

admin 2021年10月27日15:20:21
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学会这6个销售逻辑,面试求职offer拿到手软

求职,它本身就是一种销售行为,是求职者将自己的能力和价值销售给企业的过程,所以说他这个逻辑是相同的。
所以说销售做得好的面试都不会差,其实深层次原因是因为他们把销售的逻辑运用的非常熟练,
那今天老师教给大家六个在面试当中非常实用的销售逻辑,
第一点:需求分析的逻辑,
我们的销售其实就是用它的产品或者服务来满足客户某一些方面的需求。
所以分析清楚客户的需求和痛点就显得非常重要。面试中我们要分析的需求是什么呢?当然就是面试官的需求。

销售面试6个技巧
那在面试中呢?面试官的需求就是招聘到符合空缺岗位能力要求的人么?
那么求职我们需要怎么做呢?
一:并不是投简历,而是分析招聘岗位的能力需求。
二:结果导向逻辑。
好的销售啊,他都是结果导向,
这个目的呢,就是最终和客户达成成交。
求职的我们目的很简单,就是拿到公司offer,所以求职者不管是做简历还是面试的时候,
所有的目的都是为了取得面试官和公司对于你个人的认可,让他们认为你适合这个岗位。
所以有些求职者在回答某些问题的时候,不知道怎么说,其实就是没有把握住结果导向的逻辑。
到你是要怎么说的时候,不妨考虑一下在这个问题里怎么样说才能让面试官觉得有能力呢?
这样一来,很多问题就迎刃而解了。
第三点:价值对等逻辑。
很多求职者面试的时候都没有办法克制自己的紧张感,那么不妨学习一下我们销售中价值对等的逻辑。
不管面对多牛的客户,都能做到不卑不亢,更不会紧张,为什么呢?因为他内心里面笃信,
我们所谓的价值对等逻辑,面试是一样的,虽然说我们求职者在找工作,但是你是求职,不是求人,
以你自己的能力和可以创造的价值来得到这个工作,公司呢,为了你所带来的价值。
就是我们说的我们的薪酬和提成,如果你的价值够高呀,那公司不得屁颠屁颠给你高薪啊,
就算你没有那么高的奖励,你干活儿公司付费,这也是一个合作共赢的关系,你开的价不合适,
可能我还不来呢,那这样想的话,我们面试还有什么可紧张。

销售面试6个技巧

第四点:产品分析逻辑。
逻辑分析的是面试官的需求,那产品分析逻辑呢,分析的就是我们求职者自己了,
在销售当中呀,如果说光了解了客户的需求,但是你不知道自己的产品有哪方面的优势能够匹配客户需求。
面试也是一样,你知道了面试官想听什么,面试前一定要好好的剖析自己,把自己的经历呀,
简历呀,拆开了,揉碎了,去分析,去挖掘,结合我们分析出来的面试官的需求,一一的去进行匹配和对应,
再结合一些面试当中面试话术来准备。
第五点:信息整合逻辑,
好的销售在见客户之前,客户的基本情况已经磨的差不多了,见了客户聊几次怎么样去打这单子,
心里已经有数了,这是因为他善于收集和分析信息,
求职者在找工作的时候,可以利用一些互联网来查询分析一下这公司的靠谱程度。

第六点,服务意识,
逻辑销售,从合同角度来说呢,都要有比较好的服务意识。就是不管你心里愿不愿意,你都得先把客户服务好,
把客户很开心,让客户喜欢你,这样才能谈成交,毕竟没有人愿意和一个自己讨厌的人做生意。
求职也一样,虽然我们会觉得某些面试官很奇葩,或者问题很刁钻,有时候还会质疑你,
但是如果说你就是很想一家公司,或者很需要这个工作机会,不管你愿不愿意,还是要表现的讨喜一些。

 

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