销售陌拜的几个技巧

admin 2021年10月27日17:05:09
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销售陌拜的几个技巧,希望可以帮助到各位销售的小伙伴:

销售陌拜的几个技巧:
一、提前了解客户的职位还有姓名
陌生拜访指的是我们独立第一次去约见没有见到的客户,而不是说我们连见谁都不知道就去客户那儿去撞大运。陌拜之前一定要提前了解我们要见的客户的职位以及姓名。
二、提前踩点了解情况
陌拜过很多客户,但是其实在我真正见到客户之前呀,我已经至少去过他的办公室一次到两次了,
那么我一定会提前的去他的办公场所踩踩点。

主要有两个目的:
1:个看一下客户的办公场所,具体在写字楼的几楼。
2:个再看一下我们想要见的那一个特定的客户,他在哪个办公室办公。
三,随身携带一些小礼品
这个小礼品啊,我们不是给领导或者老板,是给门卫和前台去准备,门卫和前台,
他们有时候会知道很多公司内部的信息,把这些人都发展成了她在公司内线。

销售陌拜的几个技巧

四,提及同行业内其他客户的信息
我们有的时候去膜拜客户,之前会给客户打个电话,预约一下他的时间呢,
我给大家提供两种销售打电话的讲话方式啊。
第一种王总你好,我是某某公司的销售小计,看您今天有时间想过去跟您聊聊。
第二个王总您好,我是某某公司的销售小计,今天呢,刚好在李总这边儿跟他沟通完业务合作,
李总说呀,您是行业内的专家,嘱咐我一定要跟您多多学习,刚好我现在就到了您公司楼下,
您看方不方便,我上去和你聊两句,
这样的两种方式很明显,第二它的效果会更好一些,因为你一下子跟客户的距离拉近了,
所以说,适当的提及一些同行业客户的信息,更加的有利于我们的销售,去见到我们想见的客户,

销售陌拜的几个技巧

五,假装已经提前预约过
如果想见某某领导,你有预约吗?那么遇到这种情况呢,基本上会说的我有预约,
但是呢,我这次来比较早的,您看我能不能提前进去,跟领导聊两句,
那么如果说遇到一些没有那么负责人的前台的,可能真的就带着你去见领导,
比较负责任的前台,还会查一下预约信息。查不到预约信息,这个时候一般会说,
我确实是预约了,是不是当时不是您在前台,或者说我预约的时间比较久了。
就算说我们今天见不到客户,至少前台已经认定你这个人一定是提前预约过的。

六,公司门口蹲点
有的时候我们会遇到一种客户,他确实管理比较严格,我不管怎么样都没有办法搞定前台和门卫。
我就选择了最原始最笨的办,守株待兔。

在陌拜客户的时候觉得比较好用的,以及希望帮到大家。

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  • 本文由 发表于 2021年10月27日17:05:09
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